A Quest Software anuncia o credenciamento de novos parceiros especializados em desktops virtualizados (VDI)

Fonte: vu

"Em 2010, planejamos investir na expansão da empresa em todo o Brasil, com ênfase em Porto Alegre, Recife, Brasília e Belo Horizonte; nossa meta é promover alianças que somem a força do Quest vWorkspace 7.0 a serviços providos por empresas com grande expertise técnica e estreitos laços com a comunidade onde atuam", comenta Alessandra Barea, gerente de Alianças e Parcerias da Quest Software. "Queremos trabalhar com um pequeno grupo de parceiros, empresas plenamente capacitadas na tecnologia de virtualização e com foco no crescimento de seus negócios".

Dados de institutos de pesquisa de mercado indicam que, no Brasil, a cultura de valorização de soluções de virtualização para servidores já é bastante consistente. "2010 será o ano em que outra bandeira, a virtualização de desktops, também mostrará seu valor", diz Alessandra. "Com essa campanha de recrutamento de parceiros especializados, esperamos criar uma base sólida, em termo de canal, para suportar o crescimento que certamente acontecerá". Segundo o instituto de pesquisas Gartner, o mercado global de HVD (Hosted Virtual Desktop) movimentou entre 1,3 e 1,5 bilhão de dólares em 2009, e vai crescer de forma vigorosa nos próximos anos. "Até 2013, este mercado chegará ao volume de 65,7 bilhões de dólares; o mesmo relatório do Gartner aponta, ainda, que até 2013 40% do faturamento propiciado pelo mercado global de desktops virá de soluções HVD".

Para suportar esta tendência, a Quest pretende investir no canal, promovendo ações de treinamento e capacitação para ajudar os parceiros a atingir seus objetivos de negócios. Para Alessandra Barea, trabalhar com as soluções Quest de virtualização é uma grande oportunidade. "As soluções Quest possuem uma qualidade imbatível, um valor que sempre preserva os parceiros de problemas técnicos e consequentes atritos com o cliente; nossa meta, em todos os momentos, é ajudar o parceiro a crescer por meio de ofertas que atendam plenamente às demandas da empresa usuária de tecnologia", afirma.

Independentemente de plataforma ou tipo de usuário/cliente, as corporações podem simplificar sua infraestrutura de desktops virtuais com ajuda do Quest vWorkspace 7.0. "É importante destacar que esta solução é totalmente agnóstica, rodando sob soluções de virtualização de players como VMWare, Citrix ou Microsoft; isso amplia tanto o leque de atuação do canal Quest como, também, o universo de clientes potenciais desta plataforma", diz Alessandra.

Todos ganham com o programa de canais Quest

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Todos ganham com o programa de canais Quest

O grande objetivo da Quest é conquistar parceiros focados na solução de virtualização da empresa. "Trata-se de uma oferta voltada para o setting de ambientes de desktops virtualizados (VDI)", explica Alessandra. "É um ambiente missão crítica por excelência, onde qualquer falha pode prejudicar a rotina de trabalho dos funcionários das empresas". Dentro deste quadro, a Quest acredita que seja fundamental acrescentar à excelência técnica de suas soluções o conhecimento do parceiro de negócios local. "Ao ser credenciada como parte do canal Quest, a empresa passa a ter acesso a um conjunto de ofertas de treinamento e certificação que garante a atualização constante do parceiro", diz Alessandra. "Nosso programa de canais visa promover a fidelização do parceiro à nossa marca; para isso apresentamos, também, margens atrativas e oferta diferenciada", frisa Alessandra. "Temos consciência de que nosso forte compromisso com o canal acaba levando para o cliente, a empresa usuária, o estado da arte em tecnologia e serviços de virtualização de desktops", resume Alessandra.

Por trás dessas ações existe um plano muito claro: "Nossa meta é conquistar a liderança no mercado de soluções de ambientes virtualizados. Na nossa visão, os clientes estão cada vez mais exigentes, buscando uma plataforma segura, não aceitando falhas em qualquer tipo de solução virtualizada", comenta Alessandra. A Quest pode não só garantir que as aplicações estarão sempre disponíveis, seguras e rápidas, para atender a demanda dos usuários, como também reduzir custos operacionais, que trazem resultados satisfatórios aos acionistas e stakeholders.