F-Secure estrutura Programa de Canais

Fonte: vu

A F-Secure, uma das principais fornecedoras de soluções de segurança no mundo, acaba de lançar o seu novo Programa Estruturado de Canais para as operações no Brasil, visando ofertar suas soluções para os mercados de varejo, SMB – pequenas e médias empresas – e corporativo. O objetivo dessa iniciativa é atrair e desenvolver uma Rede de Revendedores Autorizados F- Secure para disponibilizar suas soluções de segurança.

Segundo Pedro Luiz Roccato, consultor da DirectChannel, empresa especializada em soluções para gestão de canais e responsável pela elaboração e implementação do novo Programa Estruturado de Canais, “a intenção é conquistar novos canais indiretos com a implantação de um Programa que ofereça regras claras para operação e relacionamento deles com a empresa. O Plano de Benefícios & Compromissos é baseado em uma classificação de parceiros em Ouro, Prata e Bronze e os benefícios são proporcionais aos compromissos firmados e compatíveis ao perfil e modelo de operação de cada revendedor e VAR (revendedor de valor agregado)”.

O consultor conta que, para a elaboração do Programa, levou em consideração uma série de fatores que oferecem vantagens aos atuais e aos novos canais, tendo como base uma pesquisa exploratória realizada junto aos parceiros elegíveis para participação. Um dos benefícios apontados pelos participantes da pesquisa, por exemplo, foi a criação de condições comerciais competitivas para possibilitar alta lucratividade a distribuidores e revendas. “Nos preocupamos com a garantia de rentabilidade e sustentabilidade de nossos parceiros, privilegiando aqueles que buscam desenvolver projetos com soluções F-Secure”, completa.

Além disso, a F-Secure trabalha apenas com vendas indiretas, o que garante a ausência total de concorrência por clientes finais com seus revendedores. E, para garantir resultados qualitativos ainda melhores, a empresa oferece a possibilidade de treinamentos e certificações, subsidiados pela própria F-Secure, para técnicos e vendedores, com duração de até uma semana.