F-Secure inicia vendas no varejo

Fonte: vu

A F-Secure resolve diversificar o modelo de vendas e passa a atuar também no mercado de varejo, além de fortalecer a comercialização para os segmentos: corporativo e SMB. “O objetivo é conquistar 10% do marketshare nos próximos cinco anos”, destaca Gabriel Menegatti, responsável pela área de tecnologia da F-Secure.

O novo sistema de vendas está sustentado pelo recém-lançado Programa Estruturado de Canais da F-Secure, que oferece regras claras para operação e benefícios para os canais, além do propósito de criar uma Rede de Revendedores Autorizados F- Secure “O nosso diferencial é a venda 100% sustentada pelos canais indiretos, não havendo concorrência da empresa com a revenda”, explica o gerente Eder Rosa Lopes contratado para assumir essa nova área de varejo da empresa. Segundo Pedro Roccato, diretor da Direct Channel, consultoria especializada na área responsável pelo desenvolvimento do Programa de Canais da F-Secure no Brasil, o Programa foi desenvolvido com base nas melhores práticas adotadas pelo mercado de tecnologia ao longo dos últimos 16 anos, alinhados às necessidades e desejos dos revendedores elegíveis para a participação. “Esses dados foram obtidos por meio de uma pesquisa exploratória realizada no início deste ano”, explica.

O executivo Eder Rosa Lopes completa que a princípio, a operação de varejo terá dois distribuidores nacionais - ainda não divulgados - que abastecerão as 200 revendas previstas até o final do ano. O primeiro produto a ser comercializado será a suíte F-Secure Internet Security a R$99,90 que possibilita a instalação em até três computadores.