F-Secure promove canal à categoria Ouro

Fonte: vu

Como parte de seu Programa Estruturado de Canais que classifica parceiros em Ouro, Prata e Bronze, a F-Secure, importante fabricante de soluções de segurança, passa a categorizar a Alerta Security Solutions como seu canal Ouro. Especializada em Segurança da Informação com foco na gestão de riscos relacionados ao negócio, a empresa receberá ainda mais vantagens da F-Secure como aumento na porcentagem de ações de marketing cooperado e nos rebates atrelados a superação de metas anuais.

Parceira da F-Secure para o mercado corporativo desde 2005, a Alerta Security tem a estratégia de oferecer ferramentas de segurança de forma completa e diferenciada. Segundo o gerente comercial da empresa, Antonio Lino Diniz, a F-Secure se encaixa muito bem nesse perfil e o volume de negócios com a fabricante está previsto em R$ 800 mil até o final do ano, o que corresponde a 30% de sua receita total. “Como os diferenciais tecnológicos da F-Secure são reconhecidos pelo cliente, acaba gerando uma boa margem no aumento dos negócios e, conseqüentemente, no sucesso da parceria”, afirma Diniz, esperando um crescimento de 20 a 30% em 2008.

De acordo com Gabriel Menegatti, responsável pela área de tecnologia da F-Secure, a empresa possui hoje 70 revendas para o mercado corporativo sendo 2 ouro, 14 prata e 54 bronze. “Essa classificação é feita para oferecermos benefícios proporcionais aos compromissos firmados, e compatíveis ao perfil e modelo de operação de cada revendedor e VAR”, explica o executivo.
O Programa Estruturado de Canais da F-Secure foi criado em maio desde ano por Pedro Luiz Roccato, consultor da DirectChannel, empresa especializada em soluções para gestão de canais. Entre os principais benefícios oferecidos pela F-Secure estão: a capacitação direta para as equipes de vendas e técnica, o atendimento personalizado, produtos na versão trial para clientes finais e o licenciamento de software para uso interno do parceiro.