Secure Computing fecha aliança com BSA Brasil

Fonte: vu

A fim de aumentar sua atuação no mercado brasileiro, a fornecedora de segurança com soluções Web – filtragem de URL, e-mail e firewall para aplicativos – elege a BSA Brasil como seu novo parceiro. A expectativa é que o acordo represente um crescimento de 20% para a vertical de segurança da BSA Brasil no prazo de um ano.

Com um faturamento de US$ 250 milhões em 2007, a Secure Computing – líder global em soluções de segurança de gateways de Web, mensagens e rede, além de gerenciamento de identidade de acesso – acaba de firmar uma parceria com a BSA Brasil, fornecedora de soluções de TI e outsourcing de infra-estrutura, com forte atuação no desenvolvimento e gestão de projetos Web. A estratégia é aumentar a presença da Secure Computing no mercado brasileiro e reforçar a atuação da BSA Brasil no segmento de segurança.

“Criamos recentemente uma vertical focada neste segmento, onde atuamos por meio da venda de produtos, serviços especializados e no gerenciamento de infra-estrutura de TI, ou seja, somos uma prestadora full outsourcing de segurança”, explica João Paulo Azevedo, diretor de marketing da BSA Brasil. A empresa fará parte de uma rede global de OEMs da Secure Computing, que atua em diversos países, membros do programa Secure Alliance.

A Secure Computing espera para este ano um receita da ordem de US$ 300 milhões e espera que a América Latina represente 7% desse resultado. “A parceria com a BSA Brasil é muito estratégica para os nossos negócios. Temos ainda uma atuação tímida no Brasil e queremos aumentar nossa participação no mercado”, diz Marcus Pinheiro, diretor geral da subsidiária brasileira da Secure Computing.

Já a BSA Brasil trabalhará com o portfólio atual da companhia, do qual fazem parte soluções de segurança de gateways de filtro Web, conteúdo e e-mail, além de gerenciamento de identidade de acesso. Além disso, a BSA Brasil tem como diferencial os serviços profissionais e consultivos que presta aos seus clientes. “A Secure Computing oferece um amplo suporte aos parceiros por meio do programa PartnersFirst e do site. Portanto, teremos um time de profissionais altamente qualificados para dar todo o suporte nos projetos que realizarem”, conta Azevedo.

Segundo Azevedo, a BSA Brasil possui toda a infra-estrutura para oferecer serviços gerenciados como as soluções da Secure Computing. “O nosso diferencial é a oferta de soluções na forma de serviços gerenciados, conseguindo dessa forma atender empresas de menor porte”, avalia Azevedo. O custo dessas soluções é alto e hoje somente grandes empresas têm acesso. Com a BSA Brasil as empresas do segmento SMB poderão adquirir o produto em forma de serviço, o que garante uma ótima relação custo X benefício.

Mercado

O segmento de segurança é bastante promissor. De acordo com o IDC, a receita mundial com hardwares e softwares de segurança será de US$ 30 bilhões até 2009. “As organizações estão expandindo cada vez mais seus negócios pela Internet e junto com as oportunidades de crescimento também aumentam as ameaças. Por essa razão, é importante que as empresas estejam preparadas para todas as mudanças e invistam numa infra-estrutura segura na qual possam confiar”, avalia Azevedo. “O nosso objetivo é atenuar a exposição ao risco e proteger os ativos de informação contra uma série de ameaças, incluindo roubo de identidade, invasões, responsabilidade legal, compromissos de segurança, hackers, softwares mal-intencionados e vírus”, enfatiza.