Segundo o executivo, o fabricante e distribuidor tem 25 VARs autorizadas atuantes nos diversos segmentos e em todo o território nacional. E a companhia pretende motivar esses parceiros criando competições por tipo de produto e originalidade no desenvolvimento de projetos que integrem diferentes soluções tecnológicas da marca. “Os brasileiros são criativos e conhecem bem o mercado. Precisamos incentivar isto”, observa o gerente de negócios.

Para Vianna, o Brasil está em um momento bastante oportuno para a SafeNet fomentar ainda mais  seus negócios com o canal de parceiros. “Superamos a meta anual de vendas para 2010 já neste primeiro semestre, sinalizando que o mercado demanda cada vez mais tecnologias de segurança”, diz Vianna. “À medida que vamos migrando para o mundo online, mais necessidade as empresas têm de incorporarem tecnologias de autenticação, segurança e criptografia forte em suas operações. A hora é esta”, finaliza.

Sobre a campanha -  “Avance para o próximo nível”, da SafeNet , envolve os parceiros credenciados e suas vendas registradas com quaisquer  produtos da marca autorizados à venda. São cinco níveis de evolução para as VARs, com regras e critérios de avaliação que concedem prêmios de incentivo. A campanha é válida de 26 de julho a 21 de Dezembro/2010. Na campanha são aplicadas todas as leis federais, estaduais e municipais brasileiras.