A SonicWALL cresce no Nordeste com novo modelo de canal de venda

Fonte: vu

A SonicWALL cresceu sensivelmente sua atuação na região Nordeste, principalmente no estado do Ceará. Esta expansão se deve principalmente à criação de um novo modelo de canal, o MSSP- Provedor de Serviços de Gerenciados de Segurança – o qual teve destaque a integradora Energy Telecom.

Neste modelo de negócio, a Energy Telecom conquistou clientes importantes como o TCE-Tribunal de Contas do Ceará, Beach Park, Assembléia Legislativa do Ceará, Unimed (CE, PA, AM), IPEM (Instituto de Pesos e Medidas) do Amazonas, SEBRAE (CE, DF), CEGAS - Companhia de Gás do Ceará e muitas outras.

O Programa MSSP transforma o canal de venda (revenda, integrador, etc) em um provedor de serviços de segurança. Dessa forma, a revenda não apenas vende produtos, mas passa a oferecer serviços especializados.  Este formato viabiliza a todo tipo de empresa a contratação de serviços de valor agregado de segurança.

Com sede em Fortaleza (CE), a Energy Telecom se especializou na oferta de serviços de gerenciamento de segurança , ampliando suas oportunidades de negócios e obtendo aumento de faturamento com receita recorrente. Nesse sentido, criou seu próprio SOC - Security Operation Center – e tornou-se um MSSP. Seus clientes corporativos representam 70% da sua carteira e do Governo respondem por 30% de sua base. Sua atuação abrange o  território nacional, com maior atuação junto  as regiões Nordeste e Norte.

De acordo com Giovani César Rossi Mariotto, diretor-executivo da Energy, os clientes da sua integradora se preocupam com segurança da informação, contudo preferem compartilhar o gerenciamento contra as ameaças e invasões, estabelecer uma rede virtual privada redundante e conquistar tranqüilidade e conforto com uma rede estável e com conexões seguras.  

Além disso, muitos clientes precisam da rede disponível o tempo todo, ou seja, 24 horas por dia e sete dias na semana. Dessa forma, a oferta da segurança como serviço foi um grande benefício para eles, que agora pagam por mês, não têm que investir em licenças de antivírus e não precisam de mão-de-obra interna especializada em segurança. Nosso serviço de gerenciamento atendeu a demanda do mercado e permitiu às empresas se adequar aos limitados orçamentos destinados à área de TI, afirma Mariotto.